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201712月18日
企业核心产品卖点提炼的十大方法2017-12-18
营销界一直有句话是这么说的:好的产品卖点能够成就品牌营销的90%。这句话一直是很多广告人信奉的天条,通俗的说,我们无论是做新媒体营销、线下互动营销、满世界的广告宣传营销,还是做高大上的产品发布会,其实核心都在于要将企业产品与品牌的核心卖点展示给我们的市场消费者,并在最短的时间里面击中用户的需求,获得巨大的市场效益。
 
那么产品卖点既然那么重要,那应该怎么提炼及策划呢?笔者这里提供以下10种方法,供大家参考。
 
产品卖点提炼一“形象”
 
形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象,这可以理解为:为什么大部分品牌都会选择一个形象代言人。
 
产品卖点提炼二“品质”
 
产品品质的完整概念是顾客的满意度。一方面在科技进步,产品严惩泛滥和同质化的今天,对产品品质更全面的理解除了包括可用、实用、耐用,更注重的是好用、宜人。另一方面在卖“品质”的过程中,卖“专家”、 卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”(宣扬自己的专业化水准)。 
 
这点上,一线营销策划公司也是一直坚信 “产品力才是市场爆破点”。
 
产品卖点提炼三“概念”
 
概念是表现产品“卖点”的一种形式,概念炒作会对产品销售产生巨大威力。这一点在汽车品牌上体现得淋漓尽致,汽车只是一种代步工具,只要性能好便可,可汽车品牌众多,这是因为它们的概念各有千秋,契合着不同人群的胃口。
 
产品卖点提炼四“情感”
 
近几年,卖情感的品牌越来越多了,所谓情感营销,就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
 
代表品牌--农夫山泉《最后一公里》。
 
产品卖点提炼五“名人”
 
这点很好理解了,许多品牌在推出一个产品的同时,都会邀请一位名人进行代言。这是因为名人都拥有很大数量的一群粉丝,所以,把名人作为产品的“钩子”,能成功地钩住一大群消费者。
 
产品卖点提炼六“特色”
 
以特色作为功能性诉求、独特销售主张的营销,并不主要突出消费者的行为特性,也不过分强调产品的核心精神文化内涵(比如产品的一种主张或者倡导的一种文化),它直截了当,一针见血。
 
代表品牌—伊利谷粒多燕麦牛奶。
 
产品卖点提炼七“包装”
 
“卖产品”更要“卖包装”,在相同质量的前提下,那些内在质量好、产品包装好的商品更具市场竞争力,更能赢得消费者的喜爱和青睐。
 
代表品牌—无印良品。
 
产品卖点提炼八“感觉”
 
所谓感觉,就是企业以服务或以产品为载体,为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
 
代表品牌—“可口可乐”。
 
产品卖点提炼九“文化”
 
在这个越来越注重品质与内涵的时代,历史或文化使商品的促销市场变得无比巨大,因而其卖点更为商家所看重,值得策划者大力关注及利用。
 
代表品牌—苹果公司。
 
产品卖点提炼十“服务”
 
服务无论任何时候都是产品整个营销过程中最重要的组成部分,这里的服务包括产品本身的体验和生产过程的体验。
 
代表品牌—海底捞。
 
简而言之,产品的卖点可以来自产品自身,也可以来自人们对产品的认知或需求,好的产品卖点要做到的是不仅可以满足需求,更要引导需求。
文章来源于一线营销策划公司www.esune.com
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